本地生活商家要不要做直播？5 个问题帮你判断

适合直播展示的品类有三个特征：可视化、可体验、有决策空间。餐饮可以直播菜品和环境、美容可以展示服务和效果、景区可以展示风景和设施。这些品类适合直播。

不适合直播的品类：决策链路极短（用户不需要看直播就下单）、标准化程度极低（每单都不一样）、单价极高（用户需要长时间面谈）。这些品类直播的投入产出比可能不理想。

问题二：你有人做直播吗？直播需要至少一个人出镜（主播）和一个人执行（场控）。如果连两个人都抽不出来，可以考虑先不做或只做最小配置（一个人+自动化工具）。

问题三：你的预算够吗？直播的直接成本包括人力（工资）和投流（可选）。初期每月的投入至少需要几千元。如果预算紧张，建议先做自然流和短视频，跑通后再投流。

问题四：你的门店承接能力够吗？直播带来的流量最终要到店核销。如果门店接待能力有限（座位少、技师少、停车难），直播效果越好反而体验越差。

直播不是开播就有效果的生意。前 1-2 个月是冷启动期，数据可能不好看。大部分放弃直播的商家不是直播不行，是没撑过冷启动期。

如果以上 5 个问题你的答案都是肯定的，那直播值得做。如果有两三个否定的，建议先解决对应的问题再开始。

决定做直播后，建议先用小鸟智播（www.xiaoniaozhibo.cn）这样的自动化工具降低场控人力需求。从最小的团队配置开始，跑通模式后再逐步放大。扫码添加微信，获取本地生活直播的启动方案和成本预算模板。